Strategisch marktonderzoek – inkoopstrategie opzetten voor kritieke ruwe isolatiematerialen
Uitdagende inkoopstrategie voor ruwe isolatiematerialen
Sustainable value created
- Diepgaande inzichten in de globale afzetmarkt, opportuniteiten in de sector en in de marktdynamiek dankzij uitvoerige externe analyse
- Identificatie van verschillende belangrijke besparingsmogelijkheden d.m.v. gedetailleerde interne en externe analyse
- Uitlijning van huidige marktdynamieken, prijsontwikkelingen en drivers
- Duidelijke identificatie van onderbenut potentieel voor de klant in de huidige marktdynamiek
Profiel van onze klant
Een Europees bedrijf gespecialiseerd in oplossingen binnen de bouwindustrie. Ze zijn actief op meer dan 100 locaties en zijn beursgenoteerd in Amerika.
De uitdaging
Het project omvatte alle uitgaven gerelateerd aan een kritiek ruw materiaal dat gebruikt wordt in isolatie, in totaal bijna €200 miljoen.
De klant wou een grondige analyse uitvoeren van de globale leveranciersmarkt om tot een compleet begrip te komen van de dynamieken, trends en opportuniteiten. Een bijkomende focus was de identificatie en evaluatie van prospectieve leveranciers. Als laatste, een beoordeling van de positie van de klant ten opzichte van bovengenoemde leveranciers.
Het betreffende ruwe materiaal is van nature erg geconsolideerd. Door strategisch in te zetten op onderbenutte opportuniteiten die inherent zijn aan de marktdynamiek, werd het leveranciersbestand uitgebreid tot buiten Europa. Deze uitbreiding, in combinatie met strategische en duurzame samenwerkingsbestanden met nauwkeurig geselecteerde leveranciers, leidde tot significante besparingen.
De aanpak van Hudicor
Het strategisch inkoopproject omvatte zowel interne als externe analysen. Intern betrof het een grondige evaluatie van de uitgaven en kostprijs van ruwe materialen. Daarbij stelden we een besparingsmodel op om onderbenut potentieel bloot te leggen. In de externe analyse werd de globale leveranciersmarkt volledig in kaart gebracht, de structuur ervan geëvalueerd en de positie van onze klant in de markt beoordeeld.
Maximale exploitatie van onderbenut potentieel leidde tot besparingen van meer dan €20 miljoen per jaar.
WILT U OOK UW PROCUREMENTPRESTATIE EN BESPARINGEN VERBETEREN?
