Go-to-market-strategie voor Zuidoost-Azië

Profiel van onze klant

Een Europese marktleider in ‘cut-to-size’ mezzaninevloer, hoofdzakelijk gebruikt in Europa, de VS en het Midden Oosten. De ambitie van het bedrijf is om in 5 jaar tijd de omzet te verhogen tot €100 miljoen. Ze willen dit deels bereiken door uit te breiden naar de Aziatische markt, waarvoor een gepaste go-to-market-strategie noodzakelijk is.

De uitdaging

Het project had een dubbele doelstelling. Ten eerste, de ontwikkeling van een groei- en go-to-market-strategie op basis van diepgaande inzichten in de Zuidoost-Aziatische markt, met name de opslagmarkt in Indonesië. Ten tweede, een beoordeling van de haalbaarheid van de uitbreiding door een berekening te maken van het marktpotentieel, hoofdspelers te identificeren en mogelijkheden voor expansie of samenwerking te onderzoeken.

De aanpak van Hudicor

We pasten onze market intelligence (MI) methode toe voor go-to-market. Allereerst maakten we een regionaal sectoroverzicht van de constructie van opslagplaatsen en gerelateerde logistieke e-commerce ontwikkelingen. De focus lag hierbij op het identificeren van de meest veelbelovende markt, Indonesië.

In de volgende fase doken we dieper in de Indonesische markt. We bekeken de grootte, groeitrends, alternatieven, prijzen en de voornaamste actoren (inclusief eindklanten, integratoren, concurrenten en constructiebedrijven).

We identificeerden gebruikelijke mezzanine-apparatuur en concurrerende technologieën. Daarnaast controleerden we de relevante duurzaamheidsreguleringen en verwachtingen in verband met milieu voor investeringen in infrastructuur in de regio.